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“双十一”狂欢开启,细数白酒行业的三大趋势

发布时间:2023/11/11

  “双十一”狂欢已经开始,这波狂欢同样蔓延到了白酒行业。近年来直播带货迅速崛起,电商平台的渠道地位在白酒行业中愈发重要,酒企的营销重心也逐渐向此倾斜。

  趋势一:消费人群在迭代,光瓶、次高端受亲睐

  80、90后,正逐渐成为白酒市场的消费主力。消费群体的更迭,影响着市场产品的铺货逻辑,光瓶酒、次高端白酒在这场“焕变”中受益不少。

  在年轻消费者的推动下,光瓶酒市场呈现出强劲的势头,与传统的包装白酒相比,光瓶酒更符合年轻人对性价比和实用性的追求,加之近年来光瓶酒的品质和口碑不断提升,营销策略也不断更新,双十一光瓶酒的表现通常不错。

  同样受到市场欢迎的还有次高端白酒。80、90消费群体,除了自饮这个饮酒场景,同样有送礼或宴客等需求,次高端白酒兼具品质和品牌双重优势,既有面子又有里子。从往年的经验看,双十一期间,次高端白酒也会进行力度不小的促销活动,以释放库存和提高销售额。

  趋势二:各价格带白酒各出其招,今年双十一注定“热闹”

  双十一白酒营销不断升级,有的品牌以充购物金的形式吸引客户,如充2000得2400;有的量大打折,简单干脆;有的参与跨店满减,算下来也比平常省出不少。但对于不同价格带的白酒来说,促销的力度有所不同。

  首先,对于高端白酒来说,由于其稀缺性和消费者稳定性,促销力度相对较小,价格稳定性高。相比之下,中端和光瓶白酒的促销力度则更为直观,如满减、直降、买赠等。

  趋势三:新消费习惯,促使线上成为白酒销售热门渠道

  有人说,80、90一代,是足不出户的一代。这里的足不出户,主要指针对于购物这些事,他们更愿意线上“一键解决”,这样既省时又省力,还能享受不小的折扣,何乐而不为?购买白酒,也不例外。调查显示,80、90消费者在购买白酒时更倾向于选择线上渠道,反推过来,也让线上渠道的重要性与日俱增。

  顺势而变,白酒品牌在双十一期间可谓使尽浑身解数,在线上渠道实现曝光、实现销售额的变现。直播、短视频、促销政策多管齐下,一场属于白酒消费者的狂欢正在互联网上演。

  总的来说,线上渠道的升温和年轻消费者的崛起,正在影响与改变着白酒行业的格局。酒企需紧跟市场变化,积极创新和调整营销策略,以更好地满足消费者的需求和提高品牌竞争力。(文章来源:大家酒评)